¿Sabías que puedes
conseguir más clientes
con tu negocio online?
LOS ANUNCIOS EN REDES SOCIALES PUEDEN SER EFECTIVOS SI SE APLICA LA ESTRATEGIA ADECUADA
¿EMPEZAMOS? ¿TE SIENTES REFLEJADO?
Quieres invertir en publicidad online pero no sabes encajar las piezas.
Hasta hoy, tus estrategias y recursos destinados a publicidad no han dado en la diana.
Has malgastado tu tiempo y dinero, aplicando soluciones erróneas e improductivas.
Ignoras cómo aplicar de manera eficaz el diseño y el marketing en tus anuncios. ¡Ayuda!
Ignoras cómo captar más tráfico y clientes para mantenerte a flote cada día.
TIPOS DE SERVICIOS DE TRAFICO DIGITAL
Digital especializado en lanzamientos de infoproductos.
Cada vez son más las personas que se lanzan a crear cursos online, al mundo de los infoproductos. Pero has de saber que no es tan sencillo conseguir clientes y ventas como hacer un curso online.
Poner anuncios a circular y esperar las ventas no funciona. Cada vez hay más competencia en este sector y ello conlleva crear estrategias de forma profesional y no esperar resultados a corto plazo. Por ello es tan importante que el trafficker digital también tenga conocimientos de diseño, funnels, embudos de venta, email marketing, bots, WhatsApp marketing, copywriting, y todo lo necesario para ello.
Digital especializado en negocios físicos.
Los negocios físicos son algo especiales por así decirlo, ya que depende mucho de su servicio u oferta el poder llevar a gente hasta su puerta a través de campañas específicas para ello y hay que hacer diferentes tipos de estrategias para atraer a los clientes dependiendo de cada caso.
Como en todas las campañas de Ads, una de las claves principales para tener buenos resultados es realizar una buena segmentación de público y mercado.
Digital especializado en páginas de servicios.
Los negocios con webs de servicios sin una presencia física al hecho son muy comunes, ya que cada vez los emprendedores o empresarios se dan cuenta de que deben de tener presencia en las redes, y muchos tienen el síndrome de la invisibilidad, es decir, que su web no la ve nadie, y el SEO a veces se hace muy pesado, entonces realizar campañas de trafico digital les hace ser visibles y poder sementar a esos visitantes ofreciéndoles exactamente aquello que necesitan.
Como en todas las campañas de Ads, una de las claves principales para tener buenos resultados es realizar un buen estudio de su cliente ideal y definir en esa base una buena propuesta de ventas.
Digital especializado en tiendas online o Ecommerce.
La realización de campañas de publicidad para tiendas online o ECommerce es muy peculiar, donde el retargeting hace la magia.
Dependiendo del Ecommerce en cuestión, de los artículos, precio, etc… el Consultor seo digital tendrá que optar por una estrategia u otra, como el envío de trafico directo a un artículo o a un producto, y donde la recuperación de carritos abandonados es fundamental, así como la utilización de email marketing.
¿QUÉ TIPO DE CONSULTOR DIGITAL NECESITAS?
PONTE EN CONTACTO CONMIGO Y HABLAREMOS SOBRE TU NEGOCIO PARA ELABORAR UNA ESTRATEGIA QUE ATRAIGA VISITAS Y LAS CONVIERTA EN CLIENTES
Servicios Como Consultor seo sem
Una Hoja De Ruta Paso A Paso Hacia El Éxito
Digital Social Media
Puedo trabajar o asesorarte para que tus redes sociales generen más engagement, más interacción, etc…
Consultor SEO Freelance
Voy a ayudar a que tu web mejore su posicionamiento en Google, lo que te traerá más visitas orgánicas
Digital Manager
Dependiendo de cual sea tu caso puedo trabajar a full time o tiempo completo, por campañas puntuales, por horas o por comisión. Todo es negociable.
Digital Consulting
Puedo simplemente a asesorarte sobre tus campañas de tráfico y enseñarte cómo debes de hacerlo si lo que quieres es aprender sobre tu negocio y hacerlo TÚ.
Diseño Landing O Embudo De Ventas
Si tu situación lo requiere puedo optimizar tu funnel o embudo de ventas o realizarte uno desde 0. Tengo experiencia en trabajar con Elementor Pro, Thrive, Clickfunnels.
Marketing De Contenidos
Puedo implementar los textos o te puedo guiar a que tú los escribas para que la conversión sea la máxima posible, hablándole a los usuarios sobre aquello que buscan y que se sientan identificados.
Estrategia O Embudo De Email Marketing
Puedo elaborar tu estrategia de email marketing elaborando tu embudo de email marketing.
Campañas De Tráfico Optimizadas
Estudiaré tu caso y optimizaré las campañas para conseguir el mayor tráfico posible al menor coste, y que tu embudo de ventas sea una máquina de ventas.
Estrategia Y Acción Orientada A Resultados
La visibilidad es hoy en día algo muy difícil de conseguir y un negocio sin visitas es un proyecto destinado a fracasar. Con mis servicios todo eso será parte del pasado.
No te pierdas este vídeo explicativo simulando una conversación de Whatsapp de un experto en publicidad , lo entenderás todo
Nuestro trabajo como sem o trafficker digital o una vez tengamos la primera toma de contacto es la de definir los pasos a seguir después de analizar la situación real de partida, como campañas existentes, landings, embudos, etc…
Esto nos permitirá crear una ESTRATEGIA que te permita conocer a tu cliente ideal A FONDO, atraerlo y generar una conversación que genere CONFIANZA y que a su vez se convierta en VENTA. Esa es la clave:
CONOCER AL CLIENTE IDEAL= CONVERSACIÓN = RELACIÓN= CONFIANZA = VENTA.
Lo que va a marcar la diferencia entre un buen producto que logra venderse y un mal producto es el foco: que no es otra cosa que encontrar cuál es el gran problema que tu producto va a resolverle al cliente.
Y esto sólo lo vamos a poder conseguir si conocemos realmente a nuestro cliente ideal
¿Y cómo empezarías una conversación con la persona más importante para ti (tu cliente)?
Evidentemente hablándole de lo que a él/ella le interesa, y a cada target aunque sea común su interés, hay que especificar para cada caso.
-. Se analizará todo el material del que está compuesto el funnel para ver si hay alguna mejora o si falta algo. Títulos, copys, pixel, etc…
Una vez que se ha elaborado la estrategia seguir y se sabe qué tipo de funnel o embudo que se va a aplicar para cada uno de los avatares, se procederá a la construcción o elaboración de aquellas páginas o Landings o artículos de las cuales están compuestos los embudos.
Para su construcción se puede usar la plataforma de clickfunnels o el plugin de thrive. Si se dispone de programador se puede pasar un esquema o una landing totalmente terminada para su clonación.
También se procederá a la verificación de que el sistema de auto-respondedor de correos como mailchimp, SendGrid o active campaign, etc… funciona correctamente
Una vez realizada la primera fase, TODA consiste en trasladar toda esa información elaborada en dicha fase en las creación u optimización de aquellas páginas, landings, campañas en Facebook, instagram, LinkedIn, Youtube, Adwords, etc… según la estrategia que vayamos a implementar para que nuestro objetivo tenga éxito.
Trabajo como trafficker digital y Creación del Embudo de Ventas
– Diseñar la estrategia
– Definir en profundidad al cliente ideal
– Elaborar la oferta u PUV o Proposición Única de Ventas
– Recopilar imágenes, vídeos y testimonios
– Escribir copy de las páginas
– Creación de la página de Aterrizaje y su URL
– Creación de la página de Gracias y su URL
– Verificar la correcta automatización de todo el funnel
Setup de las campañas publicitarias en Facebook
– Creación y/o instalación del Píxel
– Completar el estudio de las audiencias y establecer la segmentación
– Retocar imágenes / Vídeos
– Escribir el copy de los anuncios
– Definir objetivos, presupuesto y optimización de los anuncios
Implementación de la estrategia de marketing
– Activar las campañas publicitarias
– Revisar diariamente los anuncios y realizar los ajustes necesarios
– Seguimiento de los Leads (clientes potenciales)
– Presentar reportes
(SEGÚN FORBES.COM Y HUFFINGTONPOST.COM)
9 de cada 10 negocios online fracasan en sus primeros 4 meses de vida
Aunque solamente un 10% de esas empresas sobreviven, después de esos primeros 4 meses, muchas de ellas cierran también.
Pero, ¿por qué tantos negocios fracasan en un periodo tan corto de tiempo? – te preguntarás.
Por la falta de dos variables a las que no todos prestan atención Que es un embudo de venta bien optimizado y visibilidad a personas interesadas en tus productos o servicios
Trafico web Digital
.- Es planificación de la estrategia de compra de tráfico.
Plantear una buena estrategia de compra de tráfico.
Para ello tendremos un presupuesto y tendremos que dividirlo entre adquisición de tráfico frío, venta y retargeting.
.- Implementación de las campañas publicitarias.
Crear las campañas, crear los anuncios, crear los públicos, ver que el píxel o píxeles estén bien instalados, en definitiva crear todo el sistema de anuncios.
.- Optimización de los resultados de las campañas implementadas.
Realizar distintas pruebas de test A/B para ver cuál funciona mejor es completamente normal en la elaboración de cualquier campaña.
Saber leer los resultados e interpretarlos para así saber qué cambios efectuar para que las campañas de anuncios rindan mejor cada vez.
.- Análisis de resultados y mejora continua de la estrategia.
Como resumen la planificación, la implementación, optimización y análisis y vuelta a empezar.
Planificación
.- Aconsejar al cliente sobre qué campañas realizar según los objetivos generales de la estrategia online.
.- Hacer una previsión de los resultados
.- Hacer una distribución del presupuesto correcta
.- Proponer nuevas estrategias
.- Avisarle sobre cosas que veas del marketing de su producto, copy, imágenes, etc…
Implementación
.- Comprobar y confirmar que el contenido audiovisual facilitado cumple con las especificaciones técnicas de Facebook, es decir, que Facebook no banee la cuenta del cliente o que vayan a tener un alcance menor, que el copy no tenga un lenguaje demasiado agresivo, que el contenido audiovisual tenga sentido, etc…
.- Crear las campañas en el gestor de campañas publicitarias. Comprobar públicos, píxeles, que las URL,s funcionan, etc…
Seguimiento
.- Seguir de forma constante las campañas para optimizar los KPI,s más importantes según la estrategia del negocio. Los KPI,s que se suelen marcar son, visitas, coste por clic, CTR, coste por adquisición, número de ventas, coste por venta, etc. Todas estas cosas son importantes a la hora de tener un seguimiento.
.- Lograr una optimización continua de los anuncios publicitarios.
Análisis
.- Interpretar los resultados obtenidos.
.- Crear informes para comunicar al cliente los resultados de las métricas más relevantes.
El embudo de ventas, es muy bueno en analítica será muy útil para el cliente.
Mediante el análisis de los resultados, sabrá decirle al cliente donde existe un problema en el embudo, en el caso de que lo hubiera, donde se están atascando los Leads en su camino a la compra.
Imagina que has creado una campaña para un cliente, y estás enviando mucho tráfico para registrarse a un webinar, donde se registran 800 personas, pero después del webinar no tenemos ninguna venta o estas son inexistentes. Esto nos indica que algo falla entre el webinar y la página de venta, por lo que tendremos que mirar el call to action, oferta, propuesta de valor, contenido y estructura del webinar, porque por lo que se ve después del webinar la gente que se ha registrado en el webinar no tiene ganas de continuar en el embudo o hacia la página de ventas.
PREGUNTAS FRECUENTES
Un experto en publicidad digital es aquella persona que se encarga de implementar las campañas de publicidad online de un negocio o medio de comunicación digital.
La figura de publicista digital se dedica a comprar tráfico, un tráfico lo más cualificado posible para iniciar el proceso de ventas de su cliente. Todo lo que tiene que ver con el tráfico web es responsabilidad.
El SEM digital es el responsable de comprar tráfico para llenar el embudo de ventas del cliente, y realizar la creación de las campañas de publicidad, así como su seguimiento, planificación, optimización y posterior análisis de resultados.
Dentro de sus funciones podemos resaltar como partes muy importantes la optimización y el análisis de los resultados, ya que saber leer los datos y saber optimizar las campañas de acuerdo a la lectura que se tenga de ellos. Y saber plantear nuevas estrategias es lo que va a marcar ser un buen trafficker manager de un trafficker digital o trafficker manager malo.
En resumen, un trafficker digital es el responsable de comprar el tráfico online más afín al producto o servicio del cliente, al mejor precio, para llenar el embudo de ventas.
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Cada trafficker digital tiene sus precios o tarifas.
Lo que más va a decantar el precio es el tipo de servicio que se realice, ya que no es lo mismo realizar una simple campaña de tráfico a una landing ya creada, que realizar todo un embudo de ventas.
Por ello, lo mejor es realizar una primera toma de contacto y saber a qué se enfrenta el trafficker digital, y con qué armas cuenta para lograr el objetivo, y al saber esto, podrá establecer una estrategia y pasos a seguir, y quien se va a encargar de la elaboración de cada elemento, y solo entonces se puede ofrecer un precio al cliente
Normalmente se cree que un trafficker digital tiene como una especie de campaña tipo que se aplica a cualquier negocio y hace que este funcione como si se tratara de magia, y no es así, ya que cada negocio o nicho es totalmente diferente y lo que funciona para unos no funciona para otros.
También se suele cree que el trafficker digital tiene que realizar las mismas funciones de un desarrollador web o webmaster, es decir, crear webs o landings, y no es así, aunque si es muy recomendable que sepa hacerlo, ya que los clientes lo más seguro es que lo necesiten, y tener que contratar a un segundo que lo realice, puede hacer que el presupuesto se dispare y que el proyecto no se ponga en marcha.
Aunque el trafficker digital no es el encargado de escribir los artículos, de mejorarlos, de optimizarlos, etc… y su función tampoco sea la de mejorar el copy y la página de ventas, también sería muy recomendable que tenga conocimientos para poder hacerlo.
Si el trafficker digital tiene conocimientos de embudos de venta, funnels y de copywriting mucho mejor, será un trafficker digital más completo.
Un trafficker digital no es un diseñador de los banners publicitarios o de las fotos y videos que van a usarse en las campañas de tráfico. Es recomendable saber hacerlo.
El trafficker digital tampoco tiene que construir las páginas de venta, aunque saber cómo hacerlo es un plus, saber crear una página de ventas que convierta es muy recomendable.
El trafficker digital no es el único responsable de que existan conversiones o ventas. Ya que para que hayan ventas o conversiones estas dependen de muchos factores que no son funciones directas del trafficker digital.
Es importante el tráfico y la calidad del tráfico obtenido en una campaña creada por el trafficker digital, sí, pero si al final el producto o servicio no es competitivo nadie lo va a comprar, y menos en Internet que todo está a golpe de click, o tenemos un producto o servicio con una calidad-precio muy competitiva, o que el poder de transformación del producto o servicio cara a nuestro cliente ideal sea el idóneo o no se conseguirán resultados.
Los resultados de las campañas que elabore el trafficker se verán afectados en parte sobre cómo estén configuradas dichas campañas, sí, pero también dependerá en gran medida de la calidad y Competitividad de nuestro producto o servicio y sobre todo de como lo ENFOCAMOS.
Cuando nos referimos a producto o servicio, por ejemplo, no nos referimos al producto físico en sí, el precio forma parte del producto o servicio pero también es como lo vendes cómo lo tienes diseñado cómo es el diseño de la página web cómo es la experiencia de usuario en la página web cómo es nuestra atención al cliente rápida o lenta si tenemos un número de teléfono accesible que esté operativo las 24 horas si tenemos certificados de seguridad o sellos de seguridad, etcétera.
Todos estos factores componen a un producto o un servicio ( primero enfocarlo correctamente y luego ofrecer el mejor servicio posible y la mejor experiencia de usuario posible ) y son pieza fundamental de que nuestras campañas tengan los resultados esperados o que fracasen estrepitosamente.
Antes de crear cualquier tipo de campaña de pago o de embudo de ventas de cualquier tipo hay que tener todos estos aspectos muy claros.
Un trafficker digital tampoco es el gestor de la redes sociales, no es un Community manager.
Todo es negociable. Si bien es el comienzo ideal, que te enseñe alguien que sepa, te puedo asegurar que no se hace uno trafficker digital en un mes, o con clases o con un curso o master, se aprende en el terreno, creando campañas, formándose continuamente, y viendo que estrategias funcionan para cada caso y cuales se van quedando anticuadas.
1) Auditoría de la cuenta publicitaria
Una vez realizada la reunión con el cliente y dejándole claro todo lo que concierne a su trabajo, antes de nada, para poder establecer una estrategia a seguir, el primer paso del trafficker digital es realizar una auditoría de la cuenta publicitaria que se va a usar, si ha tenido uso, claro..
Algunas de las cosas que se deben de analizar pueden ser:
- Tipos de campañas realizadas hasta la fecha.
- Tipos de objetivos seleccionados para las campañas.
- Tipos de banners y anuncios creados.
- Tipos de públicos y segmentación utilizados en los mismos.
- Tipos de copy usados.
- Si hay embudos o funnels, métricas de los mismos, como por ejemplo, el porcentaje de conversión las landing page.
2)Auditoría Externa
Aquí se estudia a la competencia y se analizan los anuncios que están usando en Facebook e Instagram, google, etc….
Lo que se debe de analizar es:
- Su embudo de ventas.
- Tipos de anuncios y de banners, creatividades y copy).
- Tipos de segmentación usadas.
- Palabras clave que usan.
3) Planificación de la estrategia publicitaria
Lo que realmente diferencia a un Trafficker Digital experto de uno que no lo es, es la experiencia, con la que sabe nada más ver estos dos primeros pasos, poder realizar una estrategia ganadora.
Dependiendo del precio y de la naturaleza del producto y/o servicio habrá que realizar una estrategia diferente, usar nuggets, un embudo de ventas, trafico directo al mismo, lead magnet, webinars, entrenamiento, etc.. o combinaciones de los mismos.
4) Creación de las campañas
Esta es la principal función del Trafficker Digital, la creación de las campañas de publicidad.
Un trafficker digital debe conocer todas las diferentes métricas y KPIS para saber qué está funcionando mejor o peor.
5) Optimización de las campañas
Saber analizar el rendimiento de las campañas para saber que diferentes elementos hay que modificar es fundamental.
Saber hacer esto es lo que diferencia a un Trafficker digital Manager con experiencia o traffic manager de un principiante.
6) Realizar informes
El trafficker digital tiene que realizar los informes que reflejen el análisis y resultado de las campañas de tráfico.
Serán dos tipos de informes, uno para el trafficker digital, para su mejor comprensión de la salud de las campañas, y otro para el cliente:
- A nivel interno (medición, análisis y corrección).
- A nivel externo (para los clientes).
Yo tengo la política de que si no mejoro tus resultados te devuelvo el dinero, esto es individual a cada uno.
Como te dije anteriormente, los resultados no dependen solo de mi trabajo como trafficker digital, dependen de muchos factores que se me escapan, y es por ello que no todos ofrecen esta garantía.